自社の商品の価値をうまく伝える

商品の値段は何で決まるか?

原価?

競合の価格?
大きな要素として

その商品を買う価値で決まります。
例えば、価値というと

・有名な人が使っている

・数に限りがある

・ある場所にしか売ってない

・こだわりを持って丁寧に時間をかけて作られている
等で価値は上がります。
この価値を正しく伝えられるかどうかで

売れるか売れないかはかなり変わります。

そして、売値も変わります。
例えば、あの有名な村上龍さんは

億単位で絵を売るらしいのですが

なぜ売れるのか?というと

「その作品の価値を丁寧に説明するからだ」

と言われてます。
本当は良い商品でも

価値を伝えないことには

お客さんは価値を感じることができません。
言われてみたら当たり前かもしれませんが

そこを認識すらしていない場合も結構あります。
もったいないです。
価格競争には巻き込まれずに高く売るのにも重要なポイントになってきます。