Meta広告、リスティング広告等のWEB広告とLPを使うことで安定的に自動集客する仕組みを作ることが可能です。

広告集客して売上につなげるまでのおおまかな流れは下記です。

SNSやSEO集客するとなると毎日更新が必要だったり、パフォーマンスもなかなか安定しづらい側面があります。

しかし、WEB広告の場合、初月から「購入意欲の高い」お客様だけにリーチすることが出来、安定的に継続集客しやすく、事業としても安定させやすいというメリットがあります。

しかし、ただ広告に出しただけで集客できるわけではありません。

費用対効果高く集客するには？

することが大事です。つまり、広告とLPはセットで考える必要があります。

広告とLPを一気通貫で作り、費用対効果が高いシステムができてしまえば

広告費をかけるだけで毎月売上と利益がでるという状況を作ることも可能です。

LPが設置先に合うものになっていない

LPは配置する先に合わせた形にしなければ、いくら良さそうなLPでもなぜか問い合わせが取れないという状況が起こってしまいます。

例えば、「SNSやホームページで問い合わせが取れているLPをそのまま広告に出したが反応が非常に悪い」これはよくあるパターンです。なぜかというと、SNSの場合、LPを見るまでにすでにファンになっている場合が多く、ファンになっていればLPの訴求が弱くても売れることも多々あるからです。

そして、SNSはファン化するにも時間がかかりますが、広告で取れるLPを作れば即日集客することが可能です。

売れるポジションを作る「3C分析」やセールスライティングができない業者や
デザイナーにライティングを任せてしまう。

売れるLPを作るためにはいわゆる3C分析
・市場、顧客分析
・競合分析
・自社分析
をしっかり行い、他社より選ばれる理由を作らなければいけません。

こういったことをせずにテンプレートなどでLP制作をしてしまうと売れないLPとなってしまい制作費が無駄になってしまいます。

広告で売れるポジションを作る3C分析

広告を出せば売れると考えてしまう方もいらっしゃいますが、競合より選ばれる理由を作り、お客様が求めており、自社でそのサービスを提供できる「売れるポシジョンや訴求を作る」ことが非常に重要です。

弊社では徹底的にリサーチを行い、他社より貴社が選ばれる理由、訴求を作るため、売れるLPを作ることが可能です。

配置先に合わせた
セールスライティング

SNSで売れたLPで広告集客しても売れないことがほとんどです。
なぜかというとSNSはファン化された状態でLPを見ているため、訴求力の低い文章でも売れてしまう場合があるからです。

しかし、広告は基本的に初見の人がアクセスします。広告は「初見の人にアクセスできるからこそ時間がかからず、購入意欲の高いお客様に売れる」という大きなメリットがありますが、そのためには初見の人でも興味を持ってもらい問い合わせ、購入などの購入につなげてもらう必要があります。

さらに、広告媒体によってお客様も変わってきます。お客様の商品に対する認知レベル、興味レベルが変われば、それに合わせて文章を書かなければ反応が取れないLPとなってしまいます。

弊社独自の方法で広告に合ったセールスライティングを行います。

制作本数1300本以上。
読者を迷わせないセールスデザイン

累計1,300本以上のデザインを自社で行ってきました。
LPの成約率を上げるには、読了率を高めることが重要です。

読了率を上げるには飽きずに読み続けてもらったり、ユーザーが得たい情報に最短で辿り着けるデザイン、つまり売れるデザインが非常に重要です。

弊社では過去に1200本以上デザインしてきた知見を元に、文章を最大限に活かし、成約率の高いLPを制作します。

PDCAを回しLPを継続的に改善。

LPは作って終わりではありません。育てていくことが重要です。成約率が高くなるであろうものを作り、市場に出した時に最初からうまくいくこともあれば、予想外な反応の時もあります。

その場合、ヒートマップを見て数字で分析しLPを修正していくことで成約率を上げていくことができます。ヒートマップとは、どこをタップされているかよく読まれているか？などを分析できるツールのことを言います。

弊社では最初問い合わせ獲得単価5000円だったものが2500円と半分まで下がった事例など多数ございます。

お客様の希望する成果に向けて継続的に改善していきます。

商品設計、戦略提案までアドバイス

商品構成や価格、提供方法を変更するだけで利益が大きく伸びることも少なくありません。LPの成約率も変化します。そういった商品設計の提案もさせて頂いております。

また、問い合わせが獲得できても、そこから商談に繋げる時に離脱されてしまったり、商談に繋がっても売れなければ意味がありません。

弊社では売れるまでお客様が離脱しないよう商談化率、営業時の成約率アップのアドバイス等もさせて頂いております。

自社商品も販売もしているため、
費用対売上を考えた制作、運用が可能

広告運用だけ行う業者の場合、広告単価を下げにいくことが多いです。広告単価を下げるのも大事ですが、広告単価を下げたからといって利益がでるわけではありません。広告単価は低いけど全然売れないということもあります。単価が高いけど利益が出るということもあります。

大事なのは費用対効果。

弊社では身銭を切って、自社でスクール販売やサービス販売も行っております。

そのため、広告運用、LP制作をする際には、お客様の費用対効果を考えた提案、制作、運用をさせて頂くことが可能です。

月間60件近く自動で問い合わせ獲得、
広告費対売上30倍。
（月20万円の広告費で売上400万円）

月500万円のサブスク収入構築。
新しい集客経路を確保でき集客にかける時間が月15分に。

アルゴレン合同会社　戸谷つよし様

民泊運営代行サービス

元々ホームページでSEOで集客をしていましたが、狙ったキーワードで上位表示されず悩んでいました。リスティング広告であれば表示順位関係なく一番上に表示され、また、弊社のようなニッチな市場でも集客できるので試したいと思っていました。

広告とLP制作をまとめて対応可能とのことで依頼。
以前広告運用を他社に依頼したことがあったのですが、管理画面も共有されずレポートも出されずにただお金を垂れ流して終わった経験がありました。
日報シートはもちろん管理画面も共有してくれますし、透明性の高い運用をしてくれます。常に新しい施作の提案や改善、集客にとどまらずビジネスモデルの相談まで乗ってもらえているのでとてもありがたいです。
LP制作というと原稿は用意してください、というところも多いですがコピーまで巻き取ってくれたので、弊社の工数がほぼかからず毎月60件以上の問い合わせを安定的にとれるようになりました。
広告費をかければその20倍の売上が立つ状態になっており事業としてとても安定しています。

費用対効果300%。テレビ局からの問い合わせ獲得。
SNSと違い自分が動かなくても集客できるのが
とても助かります。

フォロワー30万人中四国No.1グルメアカウント運営
株式会社Aibin 梅中様

SNS運用代行、PRサービス

SNS集客は得意分野なのですが、広告集客やサイト制作方法がわからず困っていました。

小山さんは実績が豊富で、かつ、他社だと制作だけ引き受けるところは多いですが、マーケティングや導線設計まで出来るところは少なかったのですが、小山さんはそこまで出来るとのことで依頼。

結果、広告で順調に集客できており、自分が稼働しなくても自動で集客が出来ていてとても助かっております。

1社1社しっかりサポートされていてLPの改善や広告の出し方など常にブラッシュアップして頂いてます。

LPの改善を続けROAS：700%に。
1年で200社と月額契約獲得。

株式会社En Place 木村様

集客施作としてDM営業などを行っていたですが、なかなか商談までつながらず悩んでいました。

小山さんに広告集客を依頼したところ、購入意欲の高いお客様の問い合わせが自動で獲得できるので、他の施作に時間を使えるようになりました。また、様々な提案、改善を定期的にしてもらえて、問い合わせ獲得単価が半分以下になりました。

LPを変更しただけで
月の売上140万円→450万円に。

問い合わせ率6倍に改善。
事業売却も実現。

bellbouquet　川村様

問い合わせ率をアップさせたかったのと、LPの構成方法等も詳しくなく、SNS広告以外の広告配信方法に悩んでいました。

小山さんはLP制作から広告配信、また改善のためのABテストもしていただけるとのことで依頼しました。結果、問い合わせ率６倍に。売上も３倍以上になりました。

事業の意図もしっかり汲み取って頂き、何より成果にしっかり繋がっているのでとても助かっています。